源码资本、影石Insta360、小熊电器、TikTok Shop齐聚灵眸大赏，共话消费品牌出海新思路

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整理｜echo

国内市场太卷，那去海外看看？

出海，是新消费品牌们老生常谈的话题了。以2018年为节点，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等新茶饮巨头出海为信号，新消费大航海时代正式开始。

在资本支持下，潮玩、美妆等品类的头部新品牌跃跃欲试，想在国外寻求新增量。于是在海外，逐渐出现完美日记、花西子、橘朵、花知晓、泡泡玛特的身影。

欣欣向荣的景象一直持续到2020年。疫情黑天鹅突袭，品牌海外计划被迫拉下手刹，彭心在采访中也表示暂缓海外战略。至此，新消费出海的列车逐渐驶入寒冬。

但令人欣喜的是，一些品牌在万马齐喑中转“危”为“机”，迅速打入海外市场、获得当地消费者认可。

比如小熊电器。从启动出海计划开始，其海外业务占总营收比例不断增加。2021年，小熊电器海外销售额提升至2.29亿元，销售额占比由5.71%提升至6.37%，同比增长9.92%。

此外，全球知名智能影像品牌影石Insta360，其产品已远销全球200多个国家和地区，全球硬件用戶超过200万，与徕卡、谷歌、苹果等全球知名品牌达成重要合作。2021年，旗下全球全景相机市占率攀升到41%。

当然，在这个媒介爆炸的时代，酒香也怕巷子深。在品牌出海的故事里，除了要求企业自身实力过硬，更关键的是跨境电商平台的流量聚合能力。

作为全球知名的娱乐平台，TikTok Shop向我们展示了标准答案。据官方消息，TikTok Shop 2022年末大促季实现了全球跨境业务整体GMV增长136%，订单量增长超77%的佳绩，2022年圣诞季期间跨境GMV对比2021年圣诞季期间同比提升近270%，保持增长势头。

以东南亚市场为例，得益于对本地市场的关注和洞察，TikTok Shop运行半年多来，GMV月平均复合增速近90%，而在英国等欧美市场，得益于其旺盛的购买力，2022年12月英国市场跨境平均交易客单价对比2021年12月提升40%，其中圣诞用具受到英语国家的广泛关注。

今年，TikTok Shop东南亚商城也正式在泰国、菲律宾、马来西亚、越南上线，推进“内容+货架”电商双驱动模式。

其实，无论是小熊电器逆周期增长，还是TikTok Shop的快速成长，支撑它们的底层逻辑都是凝视海外市场后，对规律的洞察。

在3月22日第七届「Morketing Summit灵眸大赏」内生力量·宏观场中，Morketing 创始人兼CEO曾巧将与源码资本执行董事陈丹丹、影石Insta360海外社媒负责人Danny、小熊电器海外TikTok负责人张真翘、TikTok Shop品牌策略高级经理Jen将共同出席，并展开圆桌讨论。

围绕《出海，能否成为新消费品牌的出路》这一主题，嘉宾们将从VC、品牌、海外电商平台等不同的视角出发，发表对中国新消费品牌出海的看法。

在圆桌讨论上，你将看到：嘉宾们以从业者身份，分析业内如何看待“市场遇冷”说；聚焦出海在品牌进化中的作用；跨境品牌的运营方法，以及资本偏爱怎样的出海品牌等大热议题。

• 主持人：曾巧（Ivy）

Morketing 创始人兼CEO

曾巧（Ivy）女士为此次圆桌讨论主持人，其入选2018年福布斯“30 Under 30” ，并是《共生·中国数字营销猛进史》第一作者。拥有14年以上营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、移动营销和推广上有自己独到的观点。

• 陈丹丹

源码资本执行董事

陈丹丹女士于2018年加入源码资本，重点关注消费领域投资。曾主导投资PMPM、Moody、每日黑巧、Blank ME、兰、王小卤等公司。

加入源码资本前，陈丹丹女士是海淘跨境电商平台淘世界的创始人兼CEO，精通电商运营，组织架构，和组织文化管理，是DDI认证的领导力及企业管理培训讲师。留学德国7年，陈丹丹女士毕业于德国慕尼黑大学，获得西方戏剧学硕士学位，同时还拥有香港科技大学高层管理人员工商管理硕士学位。

源码是具有创业者精神的投资机构。自2014年春创立以来，源码坚持投资于科技驱动的创新，投资于持久真实价值的创造，已经投资了超过300余家创业公司（如字节跳动、美团(3690.HK)、贝壳找房(NYSE:BEKE)、理想汽车 (NASDAQ:LI，2015.HK)等），阶段跨越种子期、早期和成长期，行业涵盖消费科技、出海、产业数字化、智能制造、生命科学、绿色发展等。

• Danny 

影石Insta360海外社媒负责人

Danny女士，现任影石Insta360海外社媒负责人，熟悉各类海外新媒体玩法。在品牌建设、内容本土化、创意洞察等方面积累了丰富的实操经验。

影石Insta360，成立于2015年，是一家以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌。产品远销全球200多个国家和地区，全球硬件用戶超过200万，与徕卡、谷歌、苹果等全球知名品牌达成重要合作。

自2018年正式入驻全球Apple Store以来，影石Insta360已上线GO 2、ONE RS、X3等8款产品，是当前入驻Apple Store的唯一全景相机和运动相机品牌。2019年起，影石Insta360旗下的全景相机市占率稳居全球第一；2021年，旗下全球全景相机市占率攀升到41%。

• 张真翘 

小熊电器海外TikTok负责人

张真翘Lucia，现任小熊电器海外TikTok负责人。小熊电器诞生于2006年，是一家专业从事创意小家电研发、设计、生产和销售的企业，于2019年在深交所上市。

小熊电器一直以为用户提供小巧好用，高性价比为初心，研发出满足用户审美、体验、功能追求的产品。目前，小熊电器已组建50 多条产线，自主研发超过100+个品类，涵盖厨房电器、居家电器等，拥有500多款型号产品，获300多项国家专利,过去四年营收增速平均达37%以上。

目前，小熊电器用户已超5000万人。2020年7月，小熊电器宣布正式切入跨境电商业务，主要是亚马逊美国站、欧洲站及相关市场的跨境电商。截至目前，小熊电器在出海市场的知名度正逐步扩大。

• Jen 

TikTok Shop品牌策略高级经理

Jen女士，毕业于美国纽约大学，曾先后就职于联合国、阿里巴巴国际电商、字节国际电商，拥有超10年欧美市场的国际咨询业务和投融资经验。

目前，Jen主要负责TikTok Shop跨境电商品牌出海的增长策略和生态机构合作，涵盖定向招商、官方社群、经营模型等全链路的打造，曾帮助Anker、Xiaomi、LG等品牌落地黑五、双旦、超级品牌周等重要IP活动和孵化策略，实现高速增长。

TikTok Shop（TikTok电商）是致力于优质供给全球化的一站式经营平台。以个性化直播和短视频为载体，用兴趣链接TikTok全球10亿月活用户。

2023年，TikTok Shop发布“双优经营，三重增长”年度策略，助力跨境商家和服务生态合作伙伴实现“跨境新增长，一店卖全球”。此外，TikTok Shop还将升级“北极星Polaris优质商家计划”，对优质商家在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策扶持。

关于新消费品牌出海方法论，在第七届灵眸大赏内生力量主题日宏观场现场，《出海，能否成为新消费品牌的出路》整体圆桌可以给你答案。

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